上一期，彭院长为我们解读了一个在农村电商领域通过打造产业路由器实现企业快速崛起的案例。那么，产业路由器的威力就仅限于此吗？它能否掀起一股底层商业逻辑的变革浪潮，也成为众多其他行业中小企业的突围之道呢？

彭志强：

产业路由器模式的最大价值在于它是一个广泛的、普适性的商业机会，它是一种底层商业逻辑的改变，在各行各业、各个领域、各个品类都存在一种产业路由器的机会。产业路由器它是一种B2B模式的创新与迭代，它是基于存量经济、共享思维的一种再造、创新。

虽然产业路由器是一种垂直性、平台性的商业定位，但是它和传统的电商平台有着本质的区别，它的典型形态是B2F模式。产业路由器将产业的供应端，也就是以F-Factory工厂为代表的供应端、产品端，和另外一端的小B，往往是销售端Sales、或服务端Service进行智能的匹配和对接。

本质上，这是一种以赋能为核心的共享经济体，和传统的以卖货为核心的平台模式有本质区别。在各个细分市场、各个领域甚至各个功能、方向都可以构建产业路由器。未来有几千个、几万个产业路由器，它们就是升级版的、细分领域版的小阿里巴巴。而每一个产业路由器的背后都可以接入几百、几千、几万，甚至几十万的中小微企业，这就是产业路由器的成熟形态。

路由器（Router）是互联网络的枢纽，作为不同网络之间互相连接的枢纽，路由器系统构成了国际互联网络Internet的主体脉络，构成了Internet的骨架。路由器是连接因特网中局域网、广域网的设备，它会根据信道的情况自动选择和设定路由，以最佳路径、按前后顺序，发送信号。路由器的处理速度，是网络通信的主要瓶颈之一，它的可靠性则直接影响着网络互连的质量。因此，在园区网、地区网乃至整个Internet研究中，路由器的技术始终处于核心地位。

作为产业路由器，它就是借鉴了互联网领域路由器的表述，形象地体现了以赋能、共享等新模式将产业链的各个环节进行高效再造、融合和连接，从而产生全新的价值的一种新型商业模式。

在整个产业路由器设计过程当中，首先应该进行定位。也就是说，它应该在某一个细分领域里面。因为今天建立综合性的超级平台，像阿里这样平台的可能性，已经微乎其微了，但是在各个行业、各个领域、各个功能模块上都有打造细分市场的产业路由器的机会，也就是会有几万个小阿里巴巴的可能性。

过去谈到电商，谈到互联网+，大家更多想的是京东模式，也就是垂直自营模式，什么都自己干，要把最终的零售和服务环节都干掉。事实证明，不仅阿里的超级平台模式难度极大，即使是京东的自营模式，其实难度也是极大的。因为今天的流量太昂贵了，都是在给BAT打工，今天的增量太少。

所以在存量经济的时代，大家如何抱团出海，如何把已有的存量进行整合，反而成为了一种捷径，对更多企业来说反而是能够驾驭的一种新型平台模式，我们把它称之为叫产业路由器模式。从自营转到共享，从增量转到存量，这是一种本质的变化。产业路由器典型的形态我们称之为B2F。

在各个品类，比方说服装、家具、家居、餐饮，在甚至更细分的领域，比方说餐饮领域的供应链金融，供应链食材、内部SaaS管理、市场营销和传播等等，都存在产业路由器的机会。

在各个功能领域，比如说金融、物流、技术、IT等等，也都有可能成为小阿里模式，也就是垂直平台的模式。它和过去垂直平台的本质区别，在于它是以赋能为核心的产业共享平台。它的关键词，是以赋能为核心，同时它是共享新模式，而不是传统的京东自营模式。

产业路由器将众多的小B，它们往往承担着销售sales，或者是服务Service的功能，往往是连接最终用户的最后一米。另外则是往往承担着生产等供给端、产品端的功能小F-Factory。将众多的小B与众多的小F连接起来，而后进行智能配对，创造新的价值，从而使得相关产业链整体效率得到提高，成本得以降低。在实现了规模化的议价效应之后，才在各个环节进行分配，实现了整体最优，它使得整个价值链的竞争力得到了根本性的提高。

这一期当中，我们和大家初步介绍了产业路由器模式的定义和结构。在那期，我们将会和大家进一步分享打造产业路由器B2F模式的关键点和注意事项。