来自8月31日央广网的新闻：“号称销售第一、薇娅带货的‘田园主义’全麦面包，被上海市消保委官方微信发文直接打脸，对方称此次实测的“田园主义”原味全麦面包，外包装营养成分表数据存在问题，实测能量高出宣传40%，碳水化合物比标称多出16%。”上海市消保委认为商家在宣传时应真实科学，这种低标行为不仅仅是不诚信的体现，更是对消费者的不负责任。

但是@田园主义轻食家对此还发文回应称，田园主义一直秉持安全健康的产品理念，产品标准符合并遵守《食品安全国家标准 预包装食品营养标签通则》的相关法规(GB28050-2011)。田园主义全麦面包官方并没有回应热量超标问题，也没有回应外包装营养成为数据是否正确的问题，可以说是相当的敷衍和没有诚意。

可是从上述新闻大家可以看到，问题的本质在于商家田园主义轻食家的产品是否合规的问题，薇娅在整个直播过程中，并没有自行虚假宣传，也没有配合商家进行过度解读，完全是按照其产品对外公开的数据进行直播，但是最终直播翻车的板子还是打在了薇娅的身上，所以直播选品几乎决定了直播是否可以成功的最关键因素之一。

那么如何做好直播选品呢？在选品时应该依据什么来进行选品呢？要做好直播间的选品工作，首先要对“粉丝”画像进行全面的分析，然后依次按照热销排行优先、口碑款/知名品牌优先、亲身体验款优先的原则进行选品。

分析“粉丝”画像

通过各个平台自己后台的数据工具，可以非常清晰地查看“粉丝”画像，如“粉丝”的男女占比、消费习惯、学历、职业、爱逛的品牌、消费类目等

主播只有足够了解自己的“粉丝”群体以及他们的相关属性，才能“对症下药”，选择适合他们的商品进行推荐，进而提升直播间的转化率。例如，某主播的“粉丝”主要以女性为主，那么她的选品必然优先选择服装、化妆品、食品等商品。

热销排行优先

很多主播在选择直播商品时，都会以销售经验和自我喜好为标准进行选择，但这不一定符合市场原则。其实，大多数受“粉丝”追捧的商品，都是市场上的热销爆款商品。

那么如何判断商品是不是热销商品呢？我们有一套商品热度的判断机制供大家参考。以抖音为例，我们通过产看数据后台商品在抖音站内的近一个月的一个浏览量，来看商品是属于小爆款，中爆款、大爆款还是现象级爆款。

小爆款商品的一个浏览量基本在五十万到一百五十万，这一类商品的在抖音里面已经初步印证过了，还存在着巨大的一个上升空间。但新主播不建议选择，除非和你的用户画像超级匹配。

中爆款商品的浏览量基本在一百五十万到五百万之间，这一类商品在抖音当中已经得到了小部分的人的认可，所以这样的商品在这一段时间内数据的必然是稳定上涨的，我们可以结合自身的账号的定位去尝试带货。

大爆款商品的浏览量基本在五百万到一千万左右，这是已经在抖音里获得了大部分人的认可，可以说是自带流量，所以作为主播，只要价格合适，那是必选产品。

现象级的爆款商品的浏览量都在一千万以上，在抖音当中已经非常热了，那么个人建议主播就不要去再去尝试，很容易产生这个炒冷饭的效果，除非商家给出了全网最低价，且承诺在你直播的一段期间内不会给别人更低价。

口碑款/知名品牌优先

作为消费者，一般都喜欢购买口碑好或者知名品牌的商品，因为这些商品的质量更有保障。近年来，各大电商平台为了保证平台商品的质量，杜绝假货现象的出现，对商品质量的把控和监督越来越严格，一旦发现商家或主播有售卖假货的情况，就会给予严厉的处罚。所以，主播们要尽量挑选那些质量好、口碑佳的品牌的商品作为直播商品，这样做既是对自身权益的保障，也容易消除“粉丝”对商品质量的担忧，从而促成更多订单的成交。

亲身体验款优先：试用/试穿/试吃

亲身体验直播商品是作为一名带货主播应该具备的基本素质，主播只有在亲身体验后，才能更清楚地知道自己推荐的商品到底如何，它的卖点应该怎么介绍。也只有这样，主播推荐的商品才能更令“粉丝”信服，从而令“粉丝”产生购买欲望。因此，主播在挑选直播商品时，最好能亲身体验一下每一款直播商品，比如，提前对直播商品进行试用、试穿、试吃