本系列主要讲解TikTok直播带货运营方法，从选品秘籍，气氛维护，直播话术，数据分析等多方面的运营技巧拆解直播运营，帮助中国跨境商家搞定一系列直播带货难题！

一、常见的四种商家类型

新商家如何在TikTok Shop选择产品出售？一场直播应该选择哪几种产品形态？目前我的产品模式适不适合TikTok平台？本模块梳理总结了目前商家的常见选品模式及优缺点，助力商家搞定选品难题！

工厂型

特点

产品批发式购物、更新迭代产品快

· 可将直播场景搭建在工厂，直接开卖

· 应告诉消费者工厂直卖的身份，主打低价牌

经销商型

特点

快速测品、快速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构

· 着重打造爆品，利用产品带动优势，在选品上有更多的选择空间

· 需要大量的选品测试，以满足顾客的需求

品牌商型

· 合理规划产品价格模型

· 注重SKU选择和场景

· 货品充足，且有一定知名度

达人型

特点

（大量组货、不断创新、品类复购性强、领域垂直）

没有货品，但该类型选择空间大

· 适合选择垂直领域，选择高复购产品带货

二、5大选品通用模型

根据产品的不同属性可归纳出五种选品类型，通过5大选品的类型环环相扣，五环合一，合理的选票策略能最大限度地实现商家的利益。

01· 引流款：开播前发出的产品

Ø 首先考虑消费者为什么要进直播间，选择大家熟知的产品作为剧透款

Ø 用价格优势、特定话术吸引消费者

02· 福利款：吸引消费者长时间留在直播间的产品

Ø 首先考虑消费者为什么要留下来

Ø 选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为该类选品

03· 爆款：下单最多的产品

Ø 需提前评估产品质量、库存、物流，以免出现过多售后问题影响商家销售额。

04· 利润款：最赚钱的产品

Ø 通常会采用“组合拳”模式售卖，混淆消费者对价格认知，比如化妆品+若干小样模式

05· 专供款：品牌方特有的产品

Ø 做到一定量级时，靠品牌背书，利用品牌优势，提高消费者的信任，以促进转化。