沟通中，目标感清晰，才能掌握主动权。写文章必须明确主题亦是同理，一篇主题不明确的文章，无法完整表达作者的用意，也会苦了读者，边读边猜，大概率不会看明白，更别说产生共鸣。

写作是一种特殊的单向沟通形式，基于这样的特殊性，我们对前电脑屏幕输出时，就必须有读者具体的画像，对话时就要挥自己的开放性、打开自我、打开对方，形成有效的信息交流，产生有意愿地互动。

还有一种情形是输出时夹杂着情绪，情绪中夹杂着评判。这个时候，我们要如何保证自己输出的主线不被干扰呢？

这就需要我们有明确的目标感，就来讲讲写文章时如何做到主题明确，条理清晰。

01

以解决一个问题为目标，即：主题明确

我们写文章时，无论长短，切记一个原则：主题唯一、主题唯一、主题唯一。

重要的事情说三遍。

也就是说，一篇文章只有一个主题，且只能有一个主题、一个观点。

所有的案例及小标题，都是为了证明观点，分述论点，小标题是细化观点，通常会用到并列式、递进式详细阐述证明观点。

跑题，是初写作者常常会出现的问题，写着写着就容易天马行空，忘记写这篇文章的初心，为了解释一个问题，展开话题，收不回来，又或者，只怕读者不理解来龙去脉，啰啰嗦嗦一大堆赘述，消耗了读者的耐心，我们要明白，读者可以随时关闭你的文章。

而这样的现象都是因为主题不明确，或者说对一个观点理解并不透彻，所以讲不明白，很容易跑题。

我们来看看主题目标明确是什么样？

某企业行政部门负责人健钢，因工作原因，与多部门有工作交集，但只要与健钢发生工作关联时，所有人都会认真准备，不敢有一丝放松。

因为，健钢是一个思路清晰且工作经验丰富的人，他的理念是：困难没有方法多。

一次，小马不想让自己部门的同志加班，就向健钢汇报本部门工作已全部完成，且与多部分的合作部分已完成，故可以不加班了。

但是，健钢提出，加班不是强行的任务，是协作的结果，在任务交付前，每个参与部门都为重要的螺丝钉，缺一不可，推进进程更是所有人共同的努力。

你确定与其他部门的联动部分都已完善，可以书面报告，并经双方签字确认，这样不但可以重复检查完结部分，还能责任划分清楚，还有，在任务完成前，所有参与部分可以制定一个24小时沟通机制，以此约束大家因不在岗而延误工作进程。

从上述的情况来看，健钢的表达主题明确，且在指出问题后还能给予合理的解决方案。

写一篇文章就是要解决一个问题，你用这个思路来写文章，无论长文短文都会鲜明的中 心思想。

用一个常见的微信文字邀约举例子。

你如果想约一位领导出席公司会议，请问你要怎么发出邀请微信呢？

你是不是会说：“领导你好，不好意思打扰您了，下周三的下午您是否有时间？”

这样的邀请，大概率会被拒绝，因为这个问法既没有提出目标，也没有给出方案，只问领导的时间是否得空，很多大忙人看到这样的微信内容都会没有耐心。

向别人提出邀请，你要把目标抛出来：“领导，为了庆祝我们部门超额完成年度任务指标，诚意邀请您参加我们部门的收官会议，经一部分同事颁奖，您下周三下午有时间吗？”

这样一句有目标的邀请是不是比第一条好很多？

但是这样说就能邀请到领导参加吗？

不一定。

这样的会议更像是一次团建活动，邀请领导参加就是请他花时间为你站台，他来或者不来，还得要看你们部门的重要程度。

为了实现这个目标，我们还得把内容升级一下：“领导，我们想开一个收官会议，奖励优秀的同事，一方面是为了庆祝超额完成全年任务目标，还有一方面是为了激励大家保持斗志，来年创更辉煌业绩。所以，诚邀您来帮我们把握一下方向。当然，我知道领导您很忙，我已把发言稿的大纲给您起草好了，会议是在下周三下午两点整，第一个环节就是您的讲话，时间是10分钟左右就可以的。您发言结束，再给今年的业绩第一名颁发个奖杯，就可以忙您的工作去，我们不多占用您宝贵的时间。”

这样的邀请微信，实际上就是在把我的目标“请您帮我来站台”，转变为我们共同的目标，“来年创更辉煌业绩”。并且，我为此规划好了方案，把所有的障碍都扫清了。

你说，这样主题明确的邀请，领导还有什么理由拒绝你呢？他又怎么会吝啬这十来分钟的时间？

也许你会说，这个是短信息的请示，向领导提出一个10分钟的时间占用，当然相对实现的可能性很大，如果是与客户之间的长期持续建立信任，我们要如何做到呢？

02、

如何做好与客户的良性沟通

业务员小李要与客户一对一沟通，而客户是位大咖级别，每天工作很忙，不仅要管理自己的公司运营，还要与多家合作方进行业务往来。

小李成功地邀请这位客户与之单独见面，还争取到了一对一详细了解产品的构思及合作方向。小李是这样做到的。

他提前给客户发邮件约定时间，因为邮件是正式的邀请文书，邮件中注明了要向客户了解具体问题，以及为何要了解这些问题。

小李说了自己已做了哪些准备工作，并经过实践的结论，根据结论，提出了目前双方合作的想法。

最后，注明了与客户见面沟通的时长，以及希望客户从哪些方面给出建议。

在他给客户的邮件里，目标很明确，方案清晰，客户看到后就知道合作的具体内容及方向，这样，客户提前做好准备工作，了解所需并衡量匹配度。

但这样并没结束，每次与客户沟通后，小李都会当场跟客户沟通下一步的计划，并且会在下一步的约见里，把原计划的最新进展和客户的需求或完善的问题再总结一下。

小李这样与客户的沟通不但建立信任，也节约时间成本，这就是明确的方案，助力目标的成功实现。

写作并不是什么高深的一项技能，而是让我们学会沟通，学会沟通是为了建立良好的各种关系。

我们知道，每个人的快乐与否都与关系的融洽度密切相关，同事关系好，工作顺心，家庭关系好，心情愉快，朋友关系好，烦恼就会少。

当你的目标感十足，方向自然明朗，那么，写作中，牢牢抓住主题，正是整理思维的训练。那么，如何找到真正的目标呢？我们下一篇再讲。