临近春节，农派三叔水果基地迎来了年底最忙碌的时候。上百平方米的仓库里，靠墙一侧，价值60万元的自动分拣机正一刻不停地运作，金灿灿的沃柑排着队，按照尺寸、重量被分拣到不同的箱子里。仓库的另一侧，工人们将分拣好的沃柑分类打包，然后送至仓库门口大货车旁。驻扎在这里的快递点工作人员，用电脑前打印出快递单号，为每一箱沃柑确认去向。

仓库正中间，有两个商品陈列展示台，每个展示台前都有直播专用的大光圈补光灯和即将直播展示的沃柑样品，这里即将迎来今天的直播。“通过这些直播，我们去年卖出去了300多万斤沃柑”。农派三叔电商创始人岑参指着其中一个主播位告诉南都记者，言语中充满骄傲。

每年12月至来年2月都是广西沃柑的成熟季节，也是春节生鲜水果的需求旺季，南都记者日前在广西田东县农派三叔的水果基地走访发现，当地果农正在忙碌将沃柑发往全国各地，以保障春节充足的水果供应。与此同时，田东县里越来越多的农户们也开始向岑参学习，将沃柑搬进了直播间。

南都记者 汪陈晨 摄

中大计算机专业毕业生回乡卖沃柑

田东县位于广西西部，地处冲积平原，南北群山环抱，穷困闭塞一度困扰着这个县城的发展。但如今，农户们的生活跟沃柑、电商、直播紧密结合起来，小小沃柑让农户们增收致富。

岑参是田东县当地人，2009年从中山大学计算机专业毕业，顺理成章地留在了广州的互联网企业。工作三年后，岑参发现，广州的电商发展得如火如荼，但家乡的芒果、柑橘等优质水果还主要在线下销售。熟悉互联网的岑参便产生了回乡创业的想法，“当时我就想，能不能利用我所学的知识，利用互联网让家乡的这些优质农产品有更广阔的销售途径途径？所以我就回来了”。

岑参在自家仓库

2012年，岑参联合老乡宋广福一起回乡，抱着试试看的态度，试水电商。尽管刚开始经营模式还不成熟，但销量和营业额依旧喜人，这给了他们很大信心。2013年，两人在家乡创业开设公司、招聘团队，全心投入到电商领域。

2019年，一向关注互联网的岑参发现了抖音的火爆，于是开通了名为“农派三叔水果基地”的账号，开始通过抖音短视频带货。

2020年，他们开始尝试直播，最初表现平平。直到在2021年3月的一场直播中终于迎来转机，当晚的营业额达到了110万元。这之后，“农派三叔水果基地”的直播销售量激增到每天1000箱左右，也就是1万多斤沃柑。

在尝到甜头后，岑参决定全力主攻直播带货。他迅速招募更多的团队成员，延长直播时间，并开通了一个新的抖音账号“觅小熊鲜果”。截至目前，“农派三叔水果基地”的直播间有62.4万粉丝，“觅小熊鲜果”也积累了28万粉丝。直播时间则从上午十点一直持续到凌晨一点，5个主播轮流直播。

“比起传统的销售方式，短视频和直播可以让消费者更直观地看到沃柑的品质，购买到的水果品质符合预期，这也相应降低了退货率。”岑参表示，同时他们还能根据网友的反馈改进对沃柑的分拣方式，“我们一开始把沃柑的品质标准定在70-80毫米左右的果径范围，但消费者每次收到70毫米或80毫米的沃柑数量不同，就会觉得品控有问题。所以我们现在将沃柑分了三个等级：特大果80毫米以上，大果75毫米起，中大果果径在70-75毫米左右。”

过去，岑参的水果会在各大平台渠道销售，但现在，抖音电商已占据其水果销售的80%。岑参在抖音电商上的投入也得到了回报，去年通过直播卖出了300多万斤沃柑，今年他们的目标是400万斤。

南都记者现场走访看到，岑参的直播间布置在仓库里，直播背景就是现场工人打包的场景。“有时我们也会将直播间搬去田间地头，给直播间观众展示采摘沃柑的场景。”

仓库里的直播间。南都记者 汪陈晨 摄

地产白领返乡创业变果农

除了岑参，90年的何睿婷同样出生在田东县，父母靠种果谋生，关于水果选品的技巧方法，她从小耳濡目染。

何睿婷会计专业毕业，之后从事过财务、地产销售等工作，2016年，她决定和丈夫回乡种植沃柑，并于2018年正式开始销售，但彼时主要销售的对象还是地方线下供应商。

2021年，何睿婷看到一个朋友在抖音电商平台售卖沃柑：前期做短视频积累粉丝，后期直播带货。这种线上经营模式给了她很大启发。

何睿婷在自家的沃柑田地里。

何睿婷家共有三十多亩地，每年的沃柑产量有三十多万斤，此前直接卖经销商，价格不占优势。2021年12月，其开始在抖音账户“牧兰农业”开始直播卖沃柑。

刚开始直播，在线观看人数并不多，但何睿婷却发现了抖音的“奇妙”之处。“有一次工作忙，只直播了一个小时左右，直播的时候也是一边忙着打包，一边讲解，就这样短短一小段时间，居然也卖出去了二十几单。“抖音很奇怪，虽然两三个人在线，但他们可能认真听讲解，也没有互动，就直接去下单”。

有时候何睿婷早上刚起床，还没有开始直播，就看到了新的订单，这让她倍感奇妙的同时也更坚定了继续投入直播的决定，“原来这个直播带货这么神奇啊”。

因为销售的是自家产的沃柑，何睿婷格外谨慎，生怕哪个环节出了差池，每个步骤都亲力亲为。采摘、打包、上播、运输……每天如此，工作时间和强度大幅度增加。何睿婷坦言：“最累的时候连吃饭都没有胃口，那一个月瘦了8斤。”

对品质的坚守换来了回馈。尽管何睿婷家的沃柑刚在抖音电商上线一个多月，复购率就已经达到了80%。也就是说，这一个多月里，每一百个在“牧兰农业”下单沃柑的用户，就会有八十人选择回购。何睿婷印象最深刻的一个顾客，前后在她家下单了十二次，“这个客户不仅自己买来吃，还推荐朋友来买，还买去送人。”

除了兜售自家的沃柑，何睿婷也帮村里其他农户售卖，仅凭抖音小店“牧兰农业”出售的果品，一个月就能达到2万斤。

作为年货的重要产品，田东的沃柑也吸引了广西其他地区的网红达人前来卖货。南都记者走在何睿婷家的沃柑田地中时，发现每走几步就有一处直播设备，不时就能看到举着手机的主播出现在田地间，向粉丝们展示着现场的沃柑树。何睿婷本人的直播间更是直接在田地旁搭建了一个棚子，掀开棚子一侧就能看到长势喜人的沃柑。

何睿婷透露，她家的沃柑到目前为止都还没有卖给供应商，整个果园有几十万斤的产量，供应充足，完全可以应对春节前的年货采购储备。

带动周边县镇农户就业增收

2020年，受疫情影响，农产品销售普遍遇冷。但凭借抖音电商等平台的推广，买沃柑的人多了起来，田东沃柑的收购价还上涨了些许，比外地成熟的沃柑产区平均价格高出1元左右。也正是电商的提前介入，田东沃柑也避免了“小规模种植——等老板上门收购—价格慢慢起来—扩大种植规模”的传统发展老路，沃柑特色农产业不断发展。

据悉，目前田东县电商日均销售沃柑达10多万斤，不仅“包圆”田东本地产品，更是带动了周边靖西、德保、田阳等地的沃柑线上销售。农产品上行，带动了当地农户就业增收。

在农业发展的同时，蓬勃发展的农村电商也让更多人回家乡找到了工作。 “农派三叔水果基地”这一账号在线上有30-40人团队在做电商，“还有很多家乡的年轻人，也不出去打工了，就是在家门口就业。”岑参透露，他们公司在线下采摘、打包环节也都是招聘当地的民，“那些50-60岁的村民一天时薪能到100多块钱，一个月几千块钱收入，在我们这里已经是不错的收入了。”

“回乡十年以来，我亲眼见证了家乡农产品的销售路子越来越广，知名度越来越高，农户种植农产品后收获更好，也更有了动力去提高品质。”岑参告诉南都记者，这十年间，家乡的脱贫攻坚工作成果可见，从道路建设、网络建设到生活水平，都发生了巨大的变化。“以前刚回来时候，农村条件挺艰苦的，但现在大家都进入了小康。”

岑参此前当选了田东县的政协委员，他针对乡村振兴、农产品发展提出了不少建议，如扶持农村地区产业、大力发展农产品电商、建设农产品品牌等。去年，岑参当选了百色市人大代表，在近日的百色市人大代表会议上，岑参建议，希望地方通过制定地方性法律法规，保护当地的水果产业，为地方农特产业保驾护航。

出品：南都商业数据新闻部采写：南都记者 汪陈晨摄影：南都、N视频记者 刘宝洋